“O seguro fiança protege o inquilino e o proprietário”; CEO da Unioncorp dá detalhes como funciona o mercado de seguros corporativos

O seguro fiança é uma modalidade de garantia locatícia que substitui a figura do fiador ou o depósito caução. Nele, uma seguradora assume o compromisso de arcar com valores devidos pelo inquilino em caso de inadimplência, como aluguel, condomínio e IPTU.

A contratação é ágil, embora dependa de análise cadastral, e permite parcelamento em até 60 meses. Ele também garante receita ao proprietário, inclusive com antecipação dos valores durante processos de despejo, além de incluir assessoria jurídica e possibilidade de customização das coberturas conforme o perfil do imóvel, seja um shopping, galpão logístico ou contrato built-to-suit.

Caldeira conta que o mercado corporativo ainda tem inseguranças em relação ao seguro fiança. A executiva também enxerga espaço para crescimento por meio de um trabalho de conscientização junto ao mercado.

“Temos que educar. Muitos já testaram o seguro fiança no passado e não gostaram. Mas o produto evoluiu, e hoje pode ser um grande aliado.”

O papel da Unioncorp, segundo ela, é tornar esse processo simples, com linguagem direta, análise rápida e soluções personalizadas. A especialização em perfis comerciais, de salas a galpões, permitiu à empresa desenvolver ferramentas próprias para análise de risco — etapa essencial para a aprovação das apólices.

“O risco é o inquilino, e a seguradora precisa entender quem é esse inquilino. Não basta ter dinheiro; é preciso ter crédito”, afirma Cristina.

Em muitos casos, quando o CNPJ é recém-aberto ou sem histórico, a empresa busca alternativas como a análise da pessoa física como contra-garantia, ou o uso de títulos de capitalização.

Para as imobiliárias, representa redução de custos operacionais e maior segurança jurídica. Já para o inquilino, a principal vantagem é não comprometer linhas de crédito nem o balanço patrimonial — o que torna o seguro fiança uma opção atraente, mesmo em comparação com garantias tradicionais.

A Unioncorp também se posiciona como parceira em operações mais complexas, como as feitas em contratos built-to-suit ou com prazos de 10 a 30 anos. Segundo Caldeira, o mercado segurador nem sempre está preparado para atender esse tipo de operação, o que abre espaço para empresas com conhecimento técnico e foco exclusivo.

“Seguro para empresas grandes e consolidadas é simples. Mas não é essa a realidade do Brasil. A realidade é lidar com estruturas menores e encontrar uma saída viável para elas.”

Para Cristina, o seguro fiança é um instrumento cada vez mais estratégico em um cenário de incertezas, como as crises do passado mostraram.

“Empresas pararam de faturar, mas continuaram pagando aluguel. Porque havia uma garantia. No Brasil, tudo pode acontecer. O seguro fiança protege o inquilino e o proprietário.”

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