Para analisar as oportunidades de inspiração no modelo estadunidense, é preciso esclarecer as diferenças estruturais entre as duas lógicas. Allegro ressalta que a discrepância central reside na origem do capital e na diversidade de fontes: 

“Nos Estados Unidos, o financiamento é predominantemente baseado no mercado de capitais e em uma rede pulverizada de milhares de bancos regionais, enquanto no Brasil o crédito é concentrado em poucos bancos de varejo e depende fortemente de recursos direcionados, como a caderneta de poupança e o FGTS. 

Além disso, o mercado americano utiliza amplamente as dívidas ‘non-recourse’, nas quais a garantia se limita ao próprio imóvel. No Brasil, a estrutura ainda exige garantias corporativas, fianças bancárias e, muitas vezes, reforço patrimonial dos sócios, o que encarece e restringe o crédito.” 

Segundo o especialista, a abundância e previsibilidade do crédito nos EUA derivam da profundidade do mercado secundário de dívida. Por meio da securitização, como os CMBS (Commercial Mortgage-Backed Securities), o risco é pulverizado e distribuído a investidores globais, liberando o balanço dos bancos para novas operações. 

“No Brasil, a volatilidade da taxa básica de juros e a insegurança jurídica sobre a retomada de garantias criam um ambiente de cautela excessiva.” 

Enquanto nos EUA a previsibilidade é sustentada por uma curva de juros de longo prazo relativamente estável, permitindo planejamento financeiro de dez a vinte anos, no Brasil o horizonte ainda é mais curto e sujeito a ciclos abruptos. 

Nos Estados Unidos, os bancos regionais são a espinha dorsal do desenvolvimento local: 
 
“Eles financiam projetos de médio porte com profundo conhecimento da praça, enquanto o mercado de capitais, via fundos de dívida e REITs, absorve empreendimentos de maior escala.” 

No Brasil, a concentração bancária e o custo regulatório dificultam a replicação desse modelo. Ainda assim, o crescimento dos fundos de crédito privado e dos FIDCs imobiliários sinaliza uma tentativa inicial de descentralização. 

O processo de análise de risco nos EUA é mais técnico e centrado no ativo imobiliário. Métricas como DSCR (Debt Service Coverage Ratio) e Debt Yield orientam a decisão de crédito, projetando a capacidade de geração de caixa do imóvel ao longo de diferentes ciclos. 

“O Brasil poderia evoluir ao despersonificar o crédito e aprimorar a análise técnica dos fundamentos imobiliários, como vacância estrutural, absorção e durabilidade da edificação.” 

Nos EUA, a pré-locação é quase mandatória para viabilizar financiamentos de construção. Contratos firmados com anchor tenants garantem previsibilidade de fluxo de caixa e reduzem o risco do financiador. 

“No Brasil, ainda predomina a construção especulativa. O modelo Built-to-Suit já adota a lógica de pré-contratação, mas poderia ser expandido para projetos multiusuário, com liberação de crédito em tranches conforme o sucesso da pré-comercialização.” 

O mercado americano utiliza amplamente dívida mezanino, preferred equity e estruturas de sale-leaseback. No Brasil, embora os CRIs tenham avançado, ainda há baixa liquidez para papéis de maior risco. 

“Os FIIs poderiam atuar de forma mais estratégica como financiadores de dívida mezanino, preenchendo o ‘gap’ entre o crédito sênior e o equity, criando estruturas de capital mais sofisticadas.” 

Nos EUA, o mercado de capitais responde por parcela dominante do funding imobiliário, em alguns segmentos, quase metade do total. No Brasil, o crédito bancário tradicional ainda prevalece. 

Para ampliar o canal de capitais, Allegro aponta três pontos essenciais: Consolidação da securitização, maior transparência de dados e padronização contratual. 

A criação de índices robustos de preços e vacância aumentaria a confiança do investidor institucional e internacional. 

Para o Brasil acelerar o desenvolvimento imobiliário comercial, a prioridade seria clara: 

“Modernizar e desburocratizar a securitização de dívida, consolidando definitivamente a segurança jurídica das garantias imobiliárias.” 

Segundo Allegro, garantir que o credor possa retomar e liquidar o ativo com rapidez permitiria aos bancos repassar créditos ao mercado de capitais de forma eficiente.