Para lidar com essas incertezas, a WTorre investe fortemente em dados e pesquisa. Em mercados como Goiânia, por exemplo, a empresa realizou mapeamentos por georreferenciamento e análise de telhados industriais para estimar a ocupação e o crescimento histórico da região.

“Só em Goiânia, mapeamos mais de 2,6 milhões de m² de galpões monousuários. Nosso projeto lá tem 80 mil m² — totalmente compatível com o tamanho real do mercado, mesmo sem histórico institucional.”

Abiner defende que a classificação de “mercado secundário” precisa ser revista. Capitais como Vitória, Curitiba, Porto Alegre, Brasília e Recife, apesar de fora do eixo Rio-SP, são polos econômicos consolidados e têm potencial para receber grandes ativos. “Essas cidades são primárias dentro dos seus estados. O que falta é produto. Se tiver um galpão institucional de 50 mil m² em Vitória ou Porto Alegre, ele será ocupado.”

Além das capitais, cidades do interior como Londrina, Cascavel, Araçatuba e Bauru também estão no radar da empresa, justamente pela escassez de oferta e demanda reprimida.

O episódio também discutiu os efeitos da explosão do e-commerce nos últimos anos. Para Abiner, o crescimento acelerado de operações de players como Mercado Livre, Amazon e Shopee trouxe dinamismo, mas exige atenção.

“Se você concentra 100 mil m² num só player em uma região com pouca profundidade, qualquer devolução vira um problema. Mas em mercados com liquidez como Guarulhos, você repõe rápido.”

Abiner destacou ainda o aumento da demanda por galpões climatizados e refrigerados, especialmente para o setor farmacêutico. Segundo ele, trata-se de um nicho ainda pouco explorado, normalmente atendido apenas via build-to-suit. “Não existe produto especulativo climatizado. É uma demanda cara, mas crescente. Tem operação pagando R$ 70/m² pela estrutura adequada.”

Na frente de escritórios, a WTorre também está de olho em retrofits na capital paulista — especialmente em regiões como Paulista, Vila Olímpia e Faria Lima — com foco em torres boutique e empreendimentos multiuso. A empresa já lidera o projeto da maior torre corporativa do país, no complexo Alto das Nações, zona sul de São Paulo.

Diante do custo elevado de construção — estimado em R$ 2.300 a R$ 3.300/m² (sem terreno) — e da taxa de juros ainda alta, a rentabilidade esperada para novos projetos gira em torno de 10,5% ao ano. “Hoje, projeto especulativo só vai sair se tiver muita segurança. O build-to-suit tende a liderar os próximos dois anos.”

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