Você já se imaginou negociando um bem e descobrindo que o usado custa mais caro do que o novo? Um celular, um carro, um computador... Seria ótimo poder comprar um iPhone de última geração por um preço menor do que um modelo anterior. Parece absurdo, não é? Pois bem: no mercado imobiliário corporativo, essa lógica improvável acontece.

Ao contrário desses produtos, a precificação de um ativo comercial não depende apenas da sua idade, mas, sobretudo, do risco e da urgência do proprietário. Existe, de forma quase intuitiva, a expectativa de que o novo seja melhor. Porém, no setor imobiliário, um empreendimento recém-entregue ainda “não se provou”.

O imóvel quando chega ao mercado, costuma estar totalmente vazio, sem histórico de ocupação, sem fluxo de caixa estabelecido, com custos operacionais correndo e a necessidade de quitar as dívidas do investimento inicial. Por isso, muitas empresas preferem optar...