Giancarlo Nicastro, CEO da SiiLA, entrevistou Thiago Cordeiro, CEO e fundador da GoodStorage, no segundo episódio do SiiLA PODCAST. Além de abordarem a história da empresa, os executivos realizaram um bate-papo sobre o mundo do self storage e as tendências desse mercado.

A entrevista durou mais de 30 minutos, acompanhando os executivos em uma viagem pelo mundo do armazenamento urbano. Cordeiro compartilhou os desafios e medos enfrentados ao abrir a empresa no país, destacando como sua experiência no exterior foi fundamental para a implementação no Brasil.

Giancarlo Nicastro (GN): O que é o self storage?

Thiago Cordeiro (TC): É uma solução de autoarmazenamento. Estamos falando de propriedades dentro da cidade, dentro dos bairros, com o objetivo de atender às necessidades de locação de espaço, prioritariamente para pessoas físicas. Esses espaços variam de 1 m², chamados de "Locker" ou "Armarinho", até uma média de 50 m², que é a oferta de espaços de um self storage tradicional para usos temporários. Estas demandas são motivadas por eventos como mudanças, reformas, luto, entre outros. Também oferecemos soluções de extensão da residência, onde as pessoas podem alugar 3, 4 ou 5 m² em um contrato mensal.

GN: Como funciona o self storage verticalizado? Estamos acostumados a ver aqueles horizontais, mas como funciona essa dinâmica que é vista em outros países e agora em São Paulo?

TC: No final do dia, a cidade tem seus movimentos orgânicos, vai se adensando, e a questão do preço dos ativos vai mudando. Há movimentos, por exemplo, de prédios de escritórios mais antigos, que nos últimos anos têm tido ocupações e valores de locação muito baixos, alguns até vazios. Isso abre uma oportunidade para fazermos retrofit de prédios para outros usos.

Nos lugares onde conseguimos fazer isso, cada andar é um layout de espaço que varia de 1 m² a 20 m², com corredores, elevadores bem servidos e docas para chegar com o carro. Vemos agora que a cidade tem uma solução de armazenamento de espaço flexível, num entorno adensado. Algo que não existia antes. É um conceito legal onde as regiões ficam mais autônomas, autossuficientes naquilo que têm para oferecer, tornando tudo mais eficiente.

GN: A GoodStorage hoje está operando apenas em São Paulo. No futuro, pretendem explorar outras cidades?

TC: Optamos por permanecer apenas em São Paulo até agora para ganharmos escala dentro de um mesmo mercado. Já são 10 anos por aqui, e ainda há muito a ser feito. Entendemos que São Paulo é um mercado mais líquido e com mais tamanho, e acreditamos que ainda não o saturamos. A cidade continua sendo o foco das nossas atividades.

Temos uma unidade em Santo André, no grande ABC, que vai muito bem, então, até estamos de olhos abertos para a região metropolitana de São Paulo. Mas, nos próximos 2 ou 3 anos, não vejo a possibilidade de ir muito além dos limites da região metropolitana de São Paulo, assim como não vejo a entrada no mercado de galpões industriais maiores, onde já existem grandes players com portfólios extensos.

Nossa ideia é apostar em propriedades menores, investimentos menores, mas em escala, e dentro da cidade. Este ano, entregamos nove empreendimentos, operando atualmente cerca de 320.000 m².

GN: Thiago, como você resume estes 10 anos de operação da GoodStorage?

TC: Quando começamos havia uma certa desconfiança em relação aos self storages. Mas eu acreditava que existem algumas leis de mercado que se aplicam a este tipo de ativo que se provaram certas, e que havia a necessidade das pessoas por este tipo de imóvel. Hoje, estamos lançando cerca de três a quatro unidades por ano. O mercado está amadurecendo, e o crescimento é natural.

O setor imobiliário exige uma visão de longo prazo. Ele se torna mais simples porque indica mais ou menos o que vai acontecer, considerando os ciclos. Eu sei que não é fácil no Brasil devido a várias questões, incluindo a falta de financiamento. No entanto, tem sido um aprendizado.