Na disputa por inquilinos, entregar o escritório pronto é um diferencial. Veja a opinião de especialistas sobre o Turn Key
- Empresas tem investido em oferecer espaço pronto e sob medida para futuros inquilinos
- Oferta de Turn Key em imóvel na região da Paulista fez taxa de ocupação saltar de 17% vistos no 2T2022 para 89% no 2T2024
Enquanto a taxa de vacância em escritórios permanece alta, as empresas do setor corporativo têm se reinventado para atrair e conquistar inquilinos. Uma das tendências que despontam é o Turn Key. O conceito se resume em oferecer aos inquilinos todos os serviços inclui arquitetura e engenharia, juntamente com a locação do escritório. Ou seja, ao assinar um contrato de locação Turn Key, a nova empresa garante não só o escritório físico, como também todo o projeto para a ocupação, decoração e os itens físicos como cadeira, mesas, armários, equipamentos para as salas, e o que mais o ocupante necessite.
O principal benefício aos inquilinos é a facilidade: a empresa consegue se instalar rapidamente em um ambiente sob medida e com os custos da obra, instalações e mudança muitas vezes diluído ao longo do período do contrato.
A CH3 tem oferecido junto aos proprietários da Torre Bravo! Paulista, o serviço Turn Key aos novos inquilinos do empreendimento.
Para Lourenço Chohfi Neto e Bruno Chohfi, diretores da CH3, esse conceito se baseia em entender a cultura e o perfil da empresa que vai se abrigar no local. A ligação entre a CH3 e o Bravo! Paulista envolveu todo o projeto escritórios planejados.
“A Rio Bravo Investimentos nos contratou no final de 2022 para providenciar um andar modelo, no 5º andar. O principal objetivo era transformar o andar em um belo showroom para que os visitantes pudessem se encantar pelo espaço e pelo edifício; visualizar a sua empresa no andar”, explicam.
Os executivos contam que, conforme a obra foi evoluindo, com menos de um mês pronto, o andar já havia sido locado. Eles explicam que esse foi o pontapé inicial para a parceria que fechou 17 contratos sob a estratégia.
O Bravo! Paulista é um ativo classe B de 5,7 mil m² pertencente ao fundo RCRB11. A ocupação do empreendimento saltou de 2022 para cá. No 3º trimestre de 2022, dados do Market Analytics indicaram uma taxa de ocupação de 17% no imóvel. Hoje, ele conta com 89% de ocupação, e seu valor de mercado é acima das cifras da região da Paulista. O valor de mercado do prédio é de R$ 90/m², enquanto em ativos semelhantes da região é de R$ 76/m².
Para a CH3, há um crescimento na procura pela solução Turn Key, o que acontece pelo fato de as empresas quererem focar mais em seu core business e deixar a infraestrutura para especialistas.
Economia
Cadeiras, mesas, cabines de isolamento acústico, bancadas e armários estão entre os itens que compõem os ambientes de trabalho. Uma das propostas do Turn Key é a facilidade de chegar no ambiente que vai abrigar a empresa nos próximos anos e se preocupar apenas em plugar o computador e começar a trabalhar.
Com base nisso, a Riccó, empresa que atua na fabricação de móveis corporativos há mais de 100 anos, também vem apostando na novidade de locação de escritórios Turn Key. Com a solução Oppy, a empresa deu um passo à frente. “Chamamos isso de Built-to-Suit de interiores”, conta Fabio Riccó, CEO do grupo Riccó, em uma entrevista ao REsource.
Durante todo o bate-papo, termos oriundos do mercado financeiro, como CAPEX e OPEX, foram comumente citados. Pode parecer incomum, devido à natureza da conversa, mas faz sentido, visto que o escritório é encarado como investimento.
CAPEX se refere aos gastos com bens de capital, enquanto o OPEX diz respeito às despesas operacionais. Justamente a Riccó é focada nisso, nos bens de capitais, mesas, equipamentos e infraestrutura.
“Trabalhamos a médio e longo prazo e não atuamos com um deal. Nosso negócio é realizar um CAPEX e transformá-lo em OPEX mais para frente. Caso o cliente não queira fazer via Built-to-Suit, nós não realizamos o negócio”, explica o CEO.
Riccó conta que não há cliente padrão, portanto, não há projeto padrão. O executivo ainda relata que outro grande benefício para inquilinos é a flexibilidade e remodelação de espaços. Se o cliente contratou área colaborativa a mais em contrato tradicional, ele terá dificuldades em reutilizar o espaço. Porém, “quando ele faz via BTS, eu consigo fazer uma refração do espaço para outros usos” conclui.
